1）內(nèi)容形式更直觀
視頻內(nèi)容形式本身是一種更易于明白，更直觀的展現(xiàn)形式，用戶可以干脆看到商品的應(yīng)用效果。
例如，美妝的播主可以通過展現(xiàn)本人的試用歷程和效果展現(xiàn)并申明產(chǎn)品，衣飾的播主可以通過本人試穿衣服360度展現(xiàn)衣服的上身效果。
2）播主的身份增長信托感
博主本身是差別于店家的第三方，由播主供應(yīng)的產(chǎn)品更具可信度。試想我們是不是更喜悅相信用戶的購買反應(yīng)而不是店家的產(chǎn)品介紹。
當(dāng)播主能表現(xiàn)出在某個行業(yè)的專業(yè)度，就更容易獲取用戶的信托?；ㄙM(fèi)者平時的生理是：當(dāng)行業(yè)專家都說好了，那這個東西必然錯不了。
3）辦理選品問題，滿足惰性生理
花費(fèi)者在購買商品時時常面對的問題是詳細(xì)選定哪一個商品，選定哪一個購買渠道，這些都是必要花消必然的精神和光陰，當(dāng)有人干脆保舉給你一個好物鏈接，省去了選定的老本，迫不得已。
4）辦理比價問題
普通博主會供應(yīng)商品的扣頭信息，以優(yōu)惠劵、限時特價、全網(wǎng)非常低等形式，辦理了花費(fèi)者比價的問題。
直播除了具備上頭短視頻的上風(fēng)，另有兩個怪異的特質(zhì)：
A. 直播可以及時答疑解惑，用戶旁觀直播時提出本人的問題，播主看到后可以干脆給出解答，消弭用戶心中的疑慮和憂愁。
B. 直播可通過促進(jìn)用戶感動花費(fèi)進(jìn)步轉(zhuǎn)化，播主通過接續(xù)的向用戶保舉產(chǎn)品的好處，以及限時優(yōu)惠和數(shù)目有限等措施刺激用戶花費(fèi)。
當(dāng)用戶習(xí)氣養(yǎng)成，短視頻/直播形式的內(nèi)容電商也將是一種主流的購物形式。
通過短視頻和直播進(jìn)步了用戶的購買服從，低落了計劃老本。