不知從什么時候開始，企業(yè)直播成為了企業(yè)營銷活動的標配，甚至已經(jīng)到了“無活動不直播”的地步。那么，企業(yè)直播是如何改變企業(yè)營銷格局的？

從最開始的文字、圖片到后來的音頻、視頻，再到今天的網(wǎng)絡直播，既是信息傳播媒介的變遷，也是企業(yè)營銷格局的革新。企業(yè)營銷活動，歸根結底就是一場粉絲流量的爭奪戰(zhàn)，而網(wǎng)絡直播，作為最受青少年追捧的信息傳播媒介，其必然會受到企業(yè)主的關注。

當下，網(wǎng)絡直播憑借著實時互動性以及高度參與性和真實性的特點，以各種新穎而且有意義的方式把品牌與受眾聯(lián)系起來，成為了各大企業(yè)在媒體營銷中的重要形式之一。特別是隨著BAT等大型互聯(lián)網(wǎng)公司都在視頻直播中投入巨資，更是充分證明了網(wǎng)絡直播對于粉絲流量的吸引力。

平臺直播，打開溝通大門

一開始，基于各大視頻網(wǎng)站、娛樂直播平臺的超高流量，各大企業(yè)開始嘗鮮，逐步將自己的產(chǎn)品發(fā)布會、推介會等企業(yè)活動搬到線上，嘗試借助平臺擴大企業(yè)知名度、增加產(chǎn)品銷售量。用戶對于直播這種形式接受度非常高，非常樂意在線觀看企業(yè)活動，并通過聊天、彈幕、打賞等方式積極參與到活動過程中來。短短一兩個小時的直播活動，累計觀看量過百萬，在線觀看峰值近10萬，銷售量過千萬，甚至僅禮物打賞分成收入就要幾十萬元。

多渠道分發(fā)，獲得最廣的推廣渠道

嘗到甜頭的企業(yè)主們更加青睞企業(yè)直播營銷，不光將產(chǎn)品發(fā)布會、推介會、企業(yè)年會、周年慶典以及團拜會、慰問會等企業(yè)活動搬到線上，還將企業(yè)宣講會、新聞發(fā)布會、高峰論壇、企業(yè)交流活動也進行在線直播。

同時，為進一步擴大影響力，企業(yè)主們不再局限于單一平臺，開始在多個視頻網(wǎng)站、直播平臺進行全網(wǎng)分發(fā)，以期獲得最廣的推廣渠道；安排專人進行聊天彈幕管理，實時回復粉絲觀眾問題；邀請網(wǎng)紅、明星助陣，充分發(fā)揮明星效應，實現(xiàn)粉絲營銷、事件營銷；并在直播結束后，第一時間剪輯上傳直播回看視頻，讓未能參與直播活動的觀眾二次觀看，進一步挖掘活動影響力。

直播答題，另類企業(yè)直播營銷

很快，人口紅利消失，資本熱潮褪去，直播進入了行業(yè)調整期，企業(yè)對于直播行業(yè)的熱潮也迅速衰減。但在2018年初，思聰大少直播撒幣，點燃了直播行業(yè)的第二春，并憑借“低成本拉新”的優(yōu)勢，吸引了以BAT為代表的諸多企業(yè)目光，甚至單場獎金一度從萬元飆升到數(shù)百萬。

可是由于直播答題技術門檻低、模式雷同、極易造成社會不良影響，猶如曇花一現(xiàn)，迅速凋零。但不得不提的是，基于直播答題的“直播預約、有獎分享、排行榜單”等直播營銷手段留存了下來。

直播嵌入，構建直播營銷矩陣

同時，企業(yè)主們發(fā)現(xiàn)，這樣的營銷方式盡管有一定量的銷售轉化，但是轉化率偏低，并嚴重受限于平臺規(guī)模及真實流量水平，甚至更多的是將企業(yè)自身的流量帶到了視頻網(wǎng)站、直播平臺，對于企業(yè)自媒體平臺粉絲流量增長幫助有限。

企業(yè)開始嘗試將直播嵌入到微信公眾號、微博等自媒體平臺，希望通過直播將企業(yè)自媒體平臺串聯(lián)起來。事實證明，直播嵌入是行之有效的，企業(yè)粉絲不再需要下載各種直播APP，點擊鏈接，就可以進入企業(yè)直播間，參與企業(yè)活動。直播嵌入，讓企業(yè)可以聚合多渠道的粉絲流量，激活粉絲存量，實現(xiàn)矩陣化營銷。

專屬直播云平臺，構建企業(yè)直播營銷生態(tài)圈

跨界直播帶動了流量的快速變現(xiàn)，越來越多的企業(yè)將手伸向了直播行業(yè)。以淘寶、京東、小米、微博為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛自建直播平臺，涉足網(wǎng)絡直播，毫無疑問，網(wǎng)絡直播營銷成為了企業(yè)營銷必爭之地。

但對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，自建直播平臺成本太高。市面上逐漸出現(xiàn)了一些專門為企業(yè)提供企業(yè)級視頻互動直播服務的服務商，包括魚塘、微吼、目睹、微贊、算云、樂直播等，為企業(yè)提供一站式企業(yè)直播營銷服務，可以幫助企業(yè)構建自己的專屬直播云平臺，實現(xiàn)在線直播營銷。

多維互動，提高粉絲參與度

在“流量為王”的時代，誰能占有更多用戶時間和注意力，誰就能獲得更大的流量。企業(yè)直播也從最開始的聊天、打賞的互動模式逐步發(fā)展到聊天彈幕、圖文直播、視頻互動、紅包抽獎、投票問答、話題打賞、商品推薦、邊播邊買等多維互動，以期通過全方位的互動，來進一步提升粉絲參與感、體驗度。

據(jù)了解，當下，我國企業(yè)直播營銷市場規(guī)模達31.1億元，2019年預計將達50.6億元，每年以超高增長率飛速發(fā)展。特別是隨著企業(yè)對直播營銷的逐漸普及，企業(yè)使用直播進行營銷推廣的頻率將進一步提高。

總而言之，企業(yè)直播已經(jīng)極大地改變了企業(yè)營銷格局，如果不想在這一場新的流量爭奪戰(zhàn)中獲得一席之地，就一定要通過打造自己的企業(yè)專屬直播平臺，將網(wǎng)絡直播融入到企業(yè)營銷活動中來，從而平穩(wěn)度過這個寒冬。