| 直播帶貨的未來會如何發(fā)展，還很難下結(jié)論。不過既然眼下是流量洼地，先下手為強咯。

    有句話這樣說的：資本往哪里流動，哪里就是熱土。因為資本對于市場的嗅覺zui機敏，他們一定會瞅準(zhǔn)回報率zui高的行業(yè)去，便產(chǎn)生了扎堆的現(xiàn)象。和資本一樣，企業(yè)的風(fēng)向也是如此，哪里是熱土，企業(yè)就會往哪個方向去轉(zhuǎn)型。

    有段時間大家都在討論私域流量，招聘社群運營，當(dāng)它出現(xiàn)的時候，已經(jīng)是所有人看好的熱土，大家都開始扎堆兒。后來部分傳統(tǒng)行業(yè)因為結(jié)合了電商，迎來了新的機遇，這個方式就是直播，線上線下打通后，出現(xiàn)了一個新的名詞：直播帶貨。預(yù)計它將會是19年下半年及20年初的流量洼地，到20年下半年，會逐漸變?yōu)榱髁康募t海。

    本文從以下四個方面來為大家剖析下新的流量洼地，直播帶貨的玩法和套路。

一、什么是直播帶貨

    直播帶貨指的是通過視頻社交平臺，進(jìn)行現(xiàn)場直播賣貨的模式。目前主要以淘寶、快手、抖音等平臺為主，其他平臺也開始挖掘直播新的玩法。

    之所以說直播帶貨目前是流量洼地，是因為它現(xiàn)處的階段像極了一些平臺初期發(fā)展的場景，后期在流浪上獲得了爆發(fā)式的增長?，F(xiàn)在做直播，剛好處于初期階段，還有很大的發(fā)展空間。

    既然有空間，就說明用戶的需求還沒有完全塵埃落定。

    只要供小于求，就是紅利期，是流量洼地。這期間也會有大批玩家進(jìn)駐，就看誰額速度快了。等變成紅海時，就已經(jīng)晚了。

二、直播帶貨的參與者有哪些

    直播帶貨其實是一個完成的“生態(tài)鏈”。參與者有：平臺、電商公司、直播機構(gòu)、資源整合者。

    平臺：相信有哪些平臺大家都不會太陌生，如今抖音、淘寶等都是炙手可熱的。

    電商公司：是直播帶貨的核心玩家，是受益者，也是金主。也就是全國數(shù)以萬計的賣家，一些平臺這幾年流量價格飛快增長，致使他們不得不去其他初期或發(fā)展中的平臺求得一杯羹。

    直播機構(gòu)：指的是因此而衍生出來的網(wǎng)紅，成立了專門的直播機構(gòu)，職業(yè)幫企業(yè)做直播帶貨，例如李佳琦等；而有些機構(gòu)直接是MCN轉(zhuǎn)型，大大小小的機構(gòu)都如雨后春筍般尋求突破。

    資源整合者：一方是直播機構(gòu)，一方是電商公司，兩個領(lǐng)域的合作，就誕生了資源整合者，也就是所謂的“中介”。他們手上有大批的網(wǎng)紅資源，也有想要花錢賣貨的賣家，而他們就從中間賺個差價。

三、電商如何進(jìn)行直播帶貨

    接下來講重點了。我們研究直播帶貨，zui終還是要從游戲的主要參與者賣家角度來看。平臺只有不到十家，網(wǎng)紅機構(gòu)頂多幾千家，但是電商產(chǎn)品的賣家，確有千萬家，每一個電商賣家都需要賣貨，也都有直播帶貨的需求。那么，電商如何進(jìn)行直播帶貨呢？

玩法一：自建直播間，培養(yǎng)自己的帶貨主播

    優(yōu)點：成本低，可控性強，是電商的主流玩法。參與雙 十一的電商中，有一半都搭建了自己的直播間。在直播間進(jìn)行直播的，是普通的員工。有一家零食企業(yè)，每次直播有2個主播出鏡，4小時輪換一次，每天直播一場。假設(shè)一家公司有4個職員專職直播出鏡，一個月5000元底薪，加提成。一個月成本2萬多，比投一次廣告劃算很多。

    自建直播間，切記要弱化主播的個人性格，突出品 牌性格。要讓用戶是沖著品 牌而來，不是沖著主播而來。這樣即使主播離職，換人了也不會對粉絲有影響。有個電商產(chǎn)品自己的某場直播中，用戶一直問，某某小姐姐什么時候上線帶貨呢？這是一個很危險的信號，要立刻消滅掉。

    做直播間對于傳統(tǒng)企業(yè)來講可能有點難度，畢竟有的公司幾乎沒有線上運營能力的。但換個思路，就當(dāng)做把銷售從線下搬到線上就可以了。直播帶貨的大拿不是長的好看，不是多才多藝的達(dá)人，而是銷售能力強的人，試問，哪個公司沒有幾個銷售冠 軍呢？讓他們?nèi)ゾ€上帶貨，一樣能賣的很好。

    缺點：流量少，帶貨效果不佳。直播帶貨是個新鮮事物，大家都來嘗試，但做的好的很少，一是不熟悉平臺規(guī)則，不知道如何獲得流量和吸引關(guān)注。二是銷售技巧缺乏，帶不動。風(fēng)險與機遇并存，就看公司的運營水平了。

玩法二：找網(wǎng)紅達(dá)人帶貨，付費推廣

    優(yōu)點：見 效快，分分鐘賣斷貨。這是有廣告預(yù)算的電商公司玩的，付費推廣是一門學(xué)問。花錢不難，難的是花出去的錢，能收的回來且有盈利。我們看到直播帶貨，一場賣掉幾萬支口紅，成 交幾百萬，這都是個案，不具有參考性。正常來說，能做到1:1的投入產(chǎn)出比已經(jīng)很不錯了。投的錢，回不了本也很正常。要知道，主播帶貨并不是任 何產(chǎn)品都能帶的動的。

    我們在找主播帶貨時，一定要打聽清楚，自己這種類型的產(chǎn)品主播有沒有帶過，效果如何。比如電子產(chǎn)品直播帶貨，基本上是虧錢的買賣。直播帶貨zui好的產(chǎn)品是護(hù)膚品和快消品，除此以外的，目標(biāo)用戶不精 準(zhǔn)，再大 牌的主播也帶不動。

    和達(dá)人合作的方式有兩種，一種是只收坑位費，另外一種是坑位費加提點?，F(xiàn)在有純按提點來收費的合作模式了，但是那個點數(shù)跟我們想象的不太一樣。我和一個以傭金結(jié)算合作方式的機構(gòu)聊過，差不多要返50個點，完全不適用于普通產(chǎn)品，除了那種利潤率超高的暴利產(chǎn)品。找什么樣的網(wǎng)紅，要看自己的產(chǎn)品來選擇的。

    缺點：投入高，效果無法保證。既然是做推廣，多花錢是肯定的。尤其是直播帶貨的市場還不太透明的當(dāng)下，價格虛高、數(shù)據(jù)作假的情況不少。還記得之前某個百萬粉絲的大V零成 交的案例嗎，買的永遠(yuǎn)沒有賣的精。

四、直播帶貨的未來

    說一點個人的看法，直播帶貨的未來也許一片光明，也許只是一個小熱點。如果直播帶貨這個模式是剛需，就像社交、打車、吃飯這樣的剛需，那么直播帶貨會成為商家的標(biāo)配，是足以存活幾十年的，未來必然一片光明。也許還會走到線下，在店鋪內(nèi)實時播放，扮演的是實體店銷售員的角色。

    如果直播帶貨這個行為和初期的打賞一樣，玩的只是新鮮感，用戶久了沒有看直播下單的沖動了，那么直播帶貨只是曇花一現(xiàn)的熱點而已。我們不要被一時的虛假繁榮帶到溝去，就像之前的共享單車，有多少人覺得這是未來。然而歷史證明，這不過是個擊鼓傳花的游戲而已。

    直播帶貨的zui大變量是5G，5G到來后，視頻的清晰度會提升很多。那時，直播帶貨的體驗會完全不同?？刺詫氈辈ィ詫氁唤阒辈ラg畫質(zhì)的清晰度，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通企業(yè)的直播間，這也算是馬太效應(yīng)了。直播帶貨的未來會如何發(fā)展，還很難下結(jié)論。不過既然眼下是流量洼地，先下手為強咯。